Sunt oameni care au autoritate naturala. Oameni care reusesc sa-i convinga pe altii de ideile lor cu o singura propozitie. Si mai sunt si noi ceilalti care de multe ori nici nu reusim sa creada in propriile noastre abilitati. Dar se poate lucra. Iti vom arata 11 trucuri psihologice simple pe care le poti folosi pentru a te convinge pe tine si pe altii.
Cum functioneaza trucurile psihologice?
Desigur, termenul „trucuri psihologice” nu suna foarte demn de incredere la inceput si ca niste antrenori care vor sa ne invete cum sa avem succes intr-o zi. Si exista, de fapt, o multime de trucuri care suna destul de indoielnic si ca in cel mai bun caz psihologia bucatariei. Sfaturile pe care le-am adunat aici nu sunt remedii miraculoase si nu trebuie folosite in mare masura, altfel vor parea pur si simplu nenaturale. Dar totusi: mintea noastra functioneaza dupa anumite reguli si adesea reactioneaza la anumiti stimuli fizici si verbali intr-un mod previzibil. Acest lucru se datoreaza adesea reactiilor hormonale care ne fac sa avem un efect pozitiv sau negativ asupra cuiva.
Am ales 11 trucuri psihologice care se bazeaza pe diverse teorii si concepte. Exista trucuri cu care iti poti intari propria incredere in sine precum si trucuri cu care poti avea un efect mai convingator asupra celorlalti. Cel mai important, insa, este: Nu exagera si incearca sa incorporezi aceste trucuri psihologice in mod natural, altfel celalalt va vedea rapid prin tine si nu vei parea convingator, ci mai degraba neautentic.
# 1 Ofera-ti incurajare pozitiva
La inceput poate sa sune ca definitia „cringe” si pur si simplu sa te simti gresit, dar este adevarat: daca vorbesti singur si spui afirmatiile pozitive cu voce tare sau le scrii, aceasta are un efect asupra increderii in sine. S-ar putea sa nu fii convins imediat. Dar daca ramai cu ea si in acelasi timp incerci sa percepi in mod constient vocea negativa care iti spune ca vei esua si vei realiza ca si acestea sunt doar ganduri, poti reusi sa-ti schimbi imaginea de sine pe termen lung. Puteti folosi si acest truc psihologic pe termen scurt si, de exemplu, sa va spuneti lucruri inainte de un interviu de angajare, cum ar fi: „Sunt bine pregatit, imi cunosc valoarea si sunt cea mai buna persoana pentru aceasta pozitie”.
# 2 Poarta o tinuta care te face sa te simti bine
Cand intalnesti oameni noi care vrei sa para simpatici, este important sa nu alegi o tinuta care crezi ca ii va placea celuilalt, ci una care te face sa te simti bine. Pentru ca exact asta vei radia in lumea exterioara. Fie ca este vorba la o intalnire sau la un interviu de angajare: daca esti in mod constant ingrijorat ca fusta ta se va ridica, stomacul tau se va revarsa peste pantaloni sau cureaua iti va aluneca, atunci nu te poti relaxa cu adevarat si se vede. Cel mai bine este sa alegi o tinuta in care sa te simti cu adevarat draguta si care sa fie si confortabila. De asemenea, poti pune cap la cap o tinuta pe care o vei purta iar si iar in astfel de ocazii. Doar nu va fie teama sa repetati o tinuta. Sansa ca doi potentiali noi angajatori sau parteneri sa faca schimb de idei si sa afle ce purtati atunci cand s-au intalnit este aproape zero.
# 3 Zambeste-ti in oglinda
Si o alta idee care ar putea parea ridicola la inceput. Dar acest truc psihologic sa dovedit efectiv eficient. „In cercetarea noastra, am descoperit ca atunci cand exersezi zambetul cu forta, amigdala – centrul emotional al creierului – este stimulata, eliberand neurotransmitatori care promoveaza o stare emotionala pozitiva”, explica dr. Fernando Marmolejo-Ramos, liderul unui studiu din 2020 care a examinat efectele unui zambet asupra psihicului nostru. Cand zambesti in tine, este mai usor sa intri intr-o dispozitie pozitiva.
# 4 Creati o atmosfera speciala
Poate cunoasteti mitul ca agentii imobiliari americani coac rapid fursecuri inainte de o vizionare, astfel incat apartamentul sa miroase cu adevarat acasa. Sau te-ai intrebat intotdeauna de ce intalnirile de licenta implica intotdeauna activitati interesante, cum ar fi parasutismul sau cataratul abrupt pe pereti. Ambele au o explicatie similara: atat mirosul de prajituri, cat si fiorul unei activitati pline de actiune declanseaza ceva in noi – si asociem adesea aceasta emotie cu persoana cu care am avut aceasta experienta. Apartamentul se simte ca acasa cand miroase a prajituri proaspete si adrenalina din parasuta se simte la fel ca fluturii familiari din stomacul tau. Acest lucru poate influenta deciziile noastre ulterioare – si intr-un fel sau altul, inseamna ca ne amintim de aceasta situatie pentru totdeauna. Deci, daca vrei ca cineva sa se indragosteasca de tine, nu trebuie sa faci parasutism la prima intalnire, dar putina actiune nu poate strica.
# 5 Nivelul corect de contact vizual
Sa ajungem acum la trucurile psihologice cu care te poti convinge nu in primul rand pe tine, ci mai presus de toti ceilalti. Contactul vizual este mentionat in aproape fiecare ghid. Cand ne intalnim, ar trebui sa ne seducem omologul folosind metoda triunghiului, iar la o cina de afaceri ar trebui sa incercam sa recunoastem culoarea ochilor omologului nostru. Ideea din spatele lui: un astfel de contact vizual intens ar trebui sa creeze o conexiune, sa para increzatori in sine si sa ne faca sa param mai sinceri. Dar sa fim sinceri: daca exagerati si incercati cu disperare sa ramaneti la o anumita metoda, pare pur si simplu infiorator. Singurul lucru important este sa nu eviti privirea celuilalt si sa nu te feresti de contactul vizual, pentru ca asta pare nesigur.
# 6 Gasiti puncte comune
Suntem mai atrasi de oameni care ne seamana si au sanse mai mari sa fim convinsi de ei. Asa ca cautati elemente comune in conversatii pentru a crea o conexiune. In general, este intotdeauna bine primit atunci cand nu doar le spui oamenilor despre tine, ci si pui intrebari. Dar puteti vedea si daca observati ceva la prima vedere care ar fi un subiect bun de conversatie. De exemplu, daca noua ta colega poarta bijuterii de la marca ta preferata, o poti intreba daca este si fan. Sau in timpul unui interviu de angajare vezi ca noul tau sef potential isi bea si cafeaua cu lapte de ovaz si incepe o conversatie despre cum preferi sa bei si asta. Mai ales in contexte de afaceri, poate avea sens sa presareti lucruri mici ca acestea, astfel incat sa fiti vazut nu numai ca un solicitant sau partener de afaceri, ci si ca o persoana. Asta ar putea sa-ti ofere un bonus in cele din urma.
# 7 Adresati-va persoanei cu care vorbiti pe numele ei
Probabil ca inveti acest truc in fiecare sesiune de coaching in comunicare – iar majoritatea participantilor exagereaza. Practic, face o impresie buna sa te adresezi cuiva prin prenume. Acest lucru creeaza angajament si ii da omologului tau sentimentul ca esti complet cu el sau ea. Dar, ca si in cazul contactului vizual, cantitatea potrivita este importanta si aici. Daca pui numele persoanei cu care vorbesti dupa fiecare intrebare, pare ciudat. Este mai bine sa rostiti numele doar atunci cand va salutati si va luati la revedere sau sa il lasati la un moment potrivit al conversatiei. In caz contrar, va aparea ca si cum ati incerca cu disperare sa dovediti ca ati memorat numele.
# 8 Repetati ceea ce a spus partenerul dvs. de conversatie
Nici cu acest truc psihologic nu ar trebui sa exagerezi. Repetarea intrebarilor sau declaratiilor celeilalte persoane nu arata doar ca ai ascultat, ci iti ofera si un moment pentru a te gandi la asta si a veni cu un raspuns adecvat. Asa ca foloseste aceasta tactica ori de cate ori vrei sa-ti castigi ceva timp si gandeste-te cu atentie la urmatorul tau raspuns. Repetand, devii si constient de sensul cuvintelor spuse. Cu toate acestea, daca exagerati, conversatia nu va decurge natural.
# 9 Cereti o mica favoare
Acest truc psihologic se mai numeste si tactica cu piciorul in usa. Le poti folosi mai ales cand cunosti oameni noi si vrei sa te placa. Dar aceasta metoda poate functiona si pentru un interviu de angajare sau la o intalnire. De exemplu, intreaba daca persoana cu care vorbesti iti poate imprumuta un pix pentru un moment pentru ca ai dori sa scrii ceva. Subconstient, omologul tau va justifica aceasta favoare spunand ca te place. Dar asigurati-va ca aceasta tactica nu vi se pare prea evidenta si, mai presus de toate, nu cereti o favoare prea mare. Pentru ca altfel pari nepoliticos.
# 10 Fii sincer cu privire la temerile tale
Sa fim sinceri, daca citesti aceste sfaturi, probabil ca in mod natural nu esti cea mai increzatoare in sine si cea mai extrovertita persoana care are deja incredere in tine. Si asta e complet in regula! De fapt, poate parea chiar prietenos daca discutati deschis despre nesiguranta dvs. Dezarmarea onestitatii este cuvantul cheie aici. Adesea, cealalta persoana simte acelasi lucru si astfel gasim din nou ceva in comun. De asemenea, ii dam celuilalt sentimentul ca nici nu trebuie sa se prefaca.
# 11 Pune-ti mici provocari
Toate aceste trucuri nu pot (si nu ar trebui!) sa fie folosite perfect imediat. Daca anumite lucruri va sunt dificile atunci cand aveti de-a face cu alti oameni, atunci este logic sa lucrati la ele. Puteti face acest lucru punandu-va mici provocari. De exemplu, vi se pare dificil sa abordati alti oameni la o petrecere? La urmatoarea ocazie, hotaraste-te sa nu pleci pana nu ai vorbit cu cel putin o persoana pe care nu o cunosti sau pe care o cunosti doar intamplator – chiar daca este doar pentru a intreba cum sa ajungi la toaleta. Cu cat te invingi mai des, cu atat iti va fi mai usor in cele din urma.
